現在、消費財へのベンチャーキャピタル投資は特に注目されていますが、資金、資源、業界の意識などの問題から、新しいブランドはあまり出てきていません。その中で元気森林は最速の成長を遂げている注目のユニコーン企業です。元気森林は大中規模の都市、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、その他のチャネルをカバーしており、会社の評価額はわずか4年で0から約140億元までになりました。
元気森林の創業者であるTangBinsenは、消費財に古くから関わってきた人間ではなく、ゲーム業界から食品および飲料業界へ業界の垣根を越えた起業家です。これは、Pinduoduoの創設者であるHuangZhengの経歴に似ています。
では、彼はいくつかの根本的な問題についてどのように考えたのでしょうか？
この記事では、TangBinsenが語る”起業家が陥る7つの誤解”について紹介していきます。
誤解1：起業家は物事を行うときに客観的ではない傾向があります
起業家は自分のビジネスの成功率を簡単に見積もることができます。たとえば、起業家に自分のビジネスの成功率を尋ねると、50％と言うかもしれませんが、実際には5 ％くらいのものです。
起業家は、自分の会社が順調に成長していると感じる傾向があります。あなたの会社の成長率がAlibabaのような会社の成長率（CAGR 40％+）を超えることができない場合、高成長について話すことはできません。
トラフィックだけ多くて売上が立ってないと言うことは、重要KPIは上がってないのに上手くいっているという幻想を抱きやすいです。中核的な事業を反映した収入などのお金の指標（KPI=お金を稼いでる数字）は客観的です。
そして、製品がどんなに悪くても、頑固なユーザーがいるので、自分自身を好きな一握りの頑固なユーザーを見つめないでください。
上司が客観的でない場合、部下はさらに非客観的になります。
客観的な指標とは何ですか？ユーザーがあなたを愛しているかどうかは、彼らがお金を使う気があるかどうかが明確な指標です。お金を稼げない会社は良い会社ではありません。長い期間、同業他社よりも多くの利益を稼げる可能性があるかどうか、そして、同業他社と競争したとしてもあなたの利益がなくなったりしない場合、それはあなたが障壁と堀を持っていることを意味します。
あなたが本当の風に乗っているかどうかをどのように測定しますか？多数の忠実なユーザーを獲得するための非常に低コスト。
口コミ測定：NPS
人々は主観的であり、彼らは自分が見ている世界を信じたいというのが本能なので、客観性を持つということはある意味で人間の本能に抗うことでもあります。客観性を持つにはマクロ統計の概念があるので、それを活用すると良いでしょう。
誤解2：世界の連続性を無視する
一部のビジネスモデルは革新的であるように見えますが、実際にはそれらは砂漠です。一部のビジネスモデルは競争が激しいように見えますが、実際には活力に満ちた熱帯雨林です。
起業家は、誰も行ったことのない青い海を盲目的に探す傾向がありますが、彼らがよく見つけるのは砂漠です。起業家精神はイノベーションを起こすことでも、他の誰もやったことのないことをすることではありません。
新しいものを作ることは難しく、新しいビジネスモデルを作ることも難しいです。新しいモデルや新製品は、既存のものから徐々に進化しています。
ビジネスモデルはあまり理想を追い求め過ぎず、あまり「設計」しないでください。新しいモデルの出現も集約されています。自分が何かをしているのを見て、他の誰もそれをしていない場合、自分で独自のビジネスモデルを見つける可能性ははるかに低くなります。
ベイズの法則-世界は継続的です。通常の状況では、大前提と環境が変化しない限り、過去は未来を予測することができます。
SaaS業界が常にSaaS元年と言われるのはなぜでしょうか？なぜインドはずっとイマイチなのでしょうか？なぜいくつかの業界はグループとして続けるのですか（何で単独でビジネスをやれないのですか）？
あなたがポーカーをプレイしたいのなら、あなたは最初に人々が愚かでより多くのお金を持っているポーカーテーブルに行くべきです。
非連続の機会を見つけることは素晴らしいことです。それを測定する方法は？市場が1年に5回または10回上昇した場合、それは実際の不連続性です。データを用いて会話をしましょう。
なぜ、たくさんの中国人と戦うために海外進出しているのか、それはグローバル展開と言えるのでしょうか？中国の元気の森の競争相手（飲料）はすべて外国企業であり、これはグローバルで戦ってると言えます。
誤解3：基本法の理解を無視して、騒音に邪魔される
他の人の成功ストーリーをやれば自分たちも成功出来ると信じて、本質とは何の関係もないことをしてばかり。手段崇めて、綺麗な言葉を崇めて、意味がないです。
例：起業家は盲目的にスティーブジョブズをフォローし、不要な詳細に注意を払います。
教義についてはあまり話さず、問題についてもっと話してください。概念についてではなく、ユーザーのニーズについて話します。教義と概念についてのみ話す人々に用心してください。
最も重要なことは、価格設定と粗利益を改善することです。これらが発生しない場合は、注意してください。
人間の本性を理解する=人間の本性はある程度想像出来ると信じ、そういった本能的な部分から決まったルールを見つけることです。
一般的には短期的に効果が出るような施策にはあまり意味はありません。長期目線で本質的なことを続けてやるのは難しいことですが正しいことです。多くの成功者は皆言いますが、実行することは難しく、本当に素晴らしいことです。
誤解4：運の要素を過小評価する
成功した人々は、アルファを過大評価し、運とベータを過小評価する傾向があります。強気市場では涼しく、干潮時には残酷です。
謙虚であり続けることは、最初に小さく感じることです。時代と幸運に感謝しなさい。
真に実力がある起業家は、自分自身の能力に頼るのではなく、時代のトレンドをしっかりと追求する必要があります。起業するときは、時代を考えてください。
実力と運は転換可能です。自分が強いと本当に感じたら、もう数回試してみてください。これは運によってもたらされるボラティリティを打ち消し、勝つ確率を高めます。あなたが幸運で成功していると思うなら、それをしないでください！
粘り強さと強さを持った人は、挑戦し続けるだけで、強さは運と重なるでしょう。
2種類の人から離れてください。
10年の起業家精神の後で成功しなかった人、彼の運がもなくなった可能性が高くて、そして今は実力は本当に不十分を表すことです。
二種類目の人は、最初はとても運がいい良かったが、実力はない人です。次は平均レベルに戻る可能性が高いです。
物事で一貫して自分自身を証明している人か、まだ幸運に恵まれていない優秀な若者のどちらかです。肩書きやキャリアだけで人を判断せずに本当に実力がある人を見つけましょう。
運を強さと見なしたり、一時的に不運な人を強さの悪と見なしたりしないでください。
誤解5：世界の不均一な分布を無視する（極端な不均一性）
28法。人の富の80％は20％の時間で作成され、その80％の時間は20％の富を作成しています。
推論->それなら、私たちはよく内省しないとなりません、私たちは今、80％の時間内ですか？もしくは２０％の時間内ですか？
推論：悪い業界の名前であるよりも、業界の名前である方が良いです。ゲーム業界のトップ20はすべて、SAASのトップネームよりも多くのお金を稼いでいます。
業界の選択は重要です。起業家のグループは、彼らが何をしているのかを尋ねるのではなく、彼らがどの業界にいるのかを尋ねます。彼らはおそらく誰がより良い業績を上げているかを知っているでしょう。なぜなら、良い産業の悪い会社は悪い産業の良い会社よりもはるかに優れているからです。
ニューヨークの地下鉄には貧しい人々がたくさんいるので、ニューヨークの地下鉄で誰かが本を読んでいるのを見ると、彼は貧しい可能性が高いです。
露店の設置と銀行強盗の比較：露店の設置は簡単に思えますが、多くの貧しい人々が互いに競争し、スケーラブルではありません。銀行強盗は困難ですが、競争は少なく、スケーラブルである（100万を奪うことと1000万を奪うことの難しさは同じです）
良い製品はシンプルで、良いビジネスは純粋です。
神話6：長期的な複利の力を無視する
将来に自信を持ち、現在に我慢してください。前提は、将来、世界の長期的な性質、そして投資指数を信じることです。
長期的に信じられない場合（流行ものをやる場合）は、流行ってる間に広告を沢山出すのもありでしょう。ただ、長期的な目線で考える商品だと、製品が良くなっていき、広告は減っていきます。
戦略は時間の複利を伴う決定ですが、戦術はそうではありません。
当然の結果->長期主義の人々は、戦略、長期的な効果のあるものに焦点を当てるべきであり、特定の戦術的実行には焦点を当てるべきではありません。
誤解7：組織構築を無視する
良い会社は組織づくりにとても力を入れており、組織を製品として構築します。
組織に焦点を当てることは、人々の視点から問題を解決する方法についてもっと考えることです。
人々を訓練したい場合は、人々自身の質にもっと注意を払うでしょう。たとえば、良いランナーを探す場合は、走ることを学んだことのないアフリカ人か、もしくは走ることを学んだ中国人、あなたはどちらを探すべきですか？
アフリカの人をお探しですか？
または走ることを学んだ中国人お探しですか？
会社はスキルを持っている人を探していますか？あなたは未経験だけどポテンシャルの高い人を探していますか？
一夜限りのアイデアの採用：採用は、この人が問題を解決できるかどうかにのみ焦点を当てます。
実際、上司が従業員を道具のように利用しているときは、従業員はそれに気付くので、チームへのロイヤリティは下がります。
