趙鵬はカンジュン（Kanzhun）の創業者で、中国最大級の求人マッチングプラットフォーム「BOSS直聘」生み出しました。この記事では、趙鵬とBOSS直聘について詳しく紹介していきます。
趙鵬は北京大学を卒業し公務員からビジネスに転じて大企業のCEOへ
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山西省の教養学部の探検と北京大学への入学からナスダック上場まで、趙鵬は32年かかりました。このことから趙鵬は自分自身を”何度も転生した人間”なんだと言います。
1970年、趙鵬は山西省長治市で生まれました。大学入学試験中に、趙鵬は山西の大学共通試験の素晴らしい成績を叩き出し、北京大学に入学しました。卒業後、趙鵬は青年連盟中央委員会に参加しました。
青年連盟中央委員会で11年間働いていた趙鵬は、青年連盟中央委員会事務局の研究部長に昇進し、同時に中国青年ボランティア協会のプロジェクト開発部長を務めました。 その時、趙鵬はちょうど30歳でした。
趙鵬が在職中に始めた「西部地域の大学生ボランティア」プロジェクトは15年間実施され、27万人もの大学生ボランティアが、22の州、自治区、中西部地域の自治体、および2,100以上の郡、市、新江生産建設隊の旗で草の根レベルで奉仕するために採用されています。
順調なキャリアを歩む趙鵬はそこで止まりませんでした。2005年、趙鵬は11年間の深耕の公職を離れ、当時の求人業界のリーディングカンパニーである智联招聘（Zhaopin）に入社し、広報マネージャーになりました。趙鵬の言葉を借りれば、「私は人身売買業者になりました」。
ボランティア採用で長年の経験を持つ趙鵬は、智联招聘においても優れた結果を出していきます。そして、マーケティングディレクターとキーアカウントディレクターが次々と辞任したため、趙鵬はマーケティング部門と営業部門も引き継ぐことになりました。
趙鵬がこの業界に入ったとき、人材業界はとてつもない成長を遂げていました。この期間中に、趙鵬の採用は数百人の従業員から約3,000人の従業員に拡大しました。趙鵬自身も改善を続けています。いたるところ。” ほぼすべての管理職でそれを行った後、趙鵬は最終的にZhaopin RecruitmentのCEOになり、Zhaopin Recruitmentを率いて損失を利益に変えました。趙鵬はたった5年でこのポジションに就くほどの驚異的な出世を遂げます。
しかし、趙鵬氏が最高経営責任者（CEO）に就任した後、趙鵬氏はデータ分析に全てを注ぐようになりました。1億米ドルの売上高が2億米ドルになるように、レポートを見ることに1日中集中していました。智联招聘の10％リソースを利用して、一つの部署を立ち上げるというのが、趙鵬が使える最大の権限であり、それが限界でした。趙鵬にとって最も厳しかったのは、同じコスト構造、同じモデルで、1位を超えたいという業界で2番目のミレニアムはほとんど絶望的だったことです。
起業をしてBOSS直聘を生み出す
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2010年8月、趙鵬は社内のゴタゴタがあり退任することになります。競業避止契約の観点から、すぐにビジネスを始めることができなかったため、投資活動をするようになりました。 この期間中、趙鵬は彼が培養した地元の生活サービスプラットフォーム「Qianpin.com」に彼のエネルギーを集中させました。しかし3年後、Qianpin.comは失敗しました。
この投資経験について、趙鵬は過去3年間、彼は事件や若い起業家から教育を受けていたことを思い出しました。これはまったく別の見方でした。結論は、あなたが自分自身に投資することができないならば、あなたはビジネスを始めるためにプロジェクトを選ぶべきであるということです。
2013年、趙鵬が43歳の時、方向性を慎重に考え、3つのルールを設定しました。
- 馴染みのある業界
- 2Bではなく2C
- 検証済みのビジネスモデル
それは、馴染みのある業界であること、2Bではなく2Cであること。そして、検証済みのモデルであること。この３つでした。
趙鵬は公職を辞めた後、5年間、人材採用業界で活躍し、投資家としての活動していた期間中もその業界について情報収集は怠っていませんでした。趙鵬にとって人材採用領域は間違いなく馴染みのある業界であり、検証済みの2Cモデルでもあります。自分で設定した3つのルールを完全に満たしていました。そのため、趙鵬はこの分野で、そして自分自身でビジネスを立ち上げる決心をしました。
2014年4月、趙鵬はパートナーは共同で「Kanzhun.com」を立ち上げました。これは雇用主のレビューと職場の情報に焦点を当てており、そのビジネスモデルはアメリカの職場コミュニティGlassdoorに似ています。いわゆる雇用主レビューとは、従業員と元従業員が会社のレビュー、給与パッケージ、面接、その他の仕事関連の情報を他の人が閲覧できるように投稿できるようなサービスです。
しかし、サービスがスタートしたものの、自分たちはタレントサービスを提供している会社なのに、人を採用することできないという状況に陥りました。趙鵬は主要な求人サイトにたくさんのメンバーを雇うために広告費を払いましたが、全く成果が出ませんでした。
しかし、趙鵬の採用分野の長期計画では、Kanzhun.comはその一部に過ぎず、Kanzhun.comは若い求職者が企業を選択するのに役立つと信じていますが、採用の中心的な問題点を解決することはできません。業界、つまり情報交換。困難、求職者、企業は効果的なコミュニケーションをとることができません。
原点に戻ると、採用の性質は何なんでしょうか？
趙鵬はBOSS直聘を思いついた時ことのことを、こんな風に言います。
「親しい人に頼んで紹介してもらうというのが、そもそもの求人方法じゃないか」と。
2014年、10人以上のBOSS直聘チームが3か月間でサービスを作成し、BOSS直聘が正式に開始されました。双創ブームも同時期にあり、BOSS直聘のユーザー数は短期間で急増しましたが、Worry-FreeとZhilianのユーザー数にはまだまだ差がありました。
BOSS直聘の方向性を疑う人もいましたが、趙鵬はこのサービスを疑ったことは一度もないと述べました。
「私は自分が信じたことに突き進む人間です。間違った方向に突き進むと、誰もが不幸になります。でも、正しい方向に真っ直ぐ進めば、それは非常に大きな成功につながります。」
その時、彼とプロダクトマネージャーは一日中ビジネスの詳細について話し合った。「2人の太った男は夜明けまでよく話し合った」そして彼らはお互いに「嫌な」ことについて話し合った。
キャピタルトゥデイ（今日资本）からの1,000万米ドルの資金調達と広告への積極投資
2015年には徐新が率いるキャピタルトゥデイ（今日资本）から1,000万米ドルの資金調達を果たします。
キャピタルトゥデイ（今日资本）の総裁である徐新は、2015年3月25日に米国にいるキャピタルトゥデイのインターンからあるWeChatを受け取りました。それは、BOSS直聘というサービスが周りで使われていてとても良いサービスだいう連絡でした。
徐新はそのサービスの創業者が誰かを探らせると、なんとBOSS直聘の創業者が趙鵬であることを知りました。その時初めて彼が採用業界に戻ったことを知りました。
徐新は元々、中華英才網（ChinaHR）の投資家であり、趙鵬は競合であるZhaopin RecruitmentのCEOだったことから彼の能力を良く知っており、彼が退任した後には親交を持っていたことからその日のうちに連絡を取り、投資交渉を始め、ほぼ1日で投資の意思決定を行いました。
その最終局面で投資時のバリュエーションについてはこんな会話があったようです。
徐新「バリュエーションについてどう考えていますか？」
趙鵬「5,000のDAUがあり、各DAUは10,000米ドルの価値があるので、会社の評価額は、約5,000万米ドルです。」
徐新「OKです！20％の持ち分を得るために1,000万米ドルを投資しましょう」
趙鵬「5000万米ドルはPre Valueです」
徐新「ああ、交渉の仕方をわかってるね。いいですよ！そうしましょう！」
この時に徐新は、ボスが直接雇用されてから1か月も経たないうちに、短く急な成長曲線（DAU 500から5000）に感銘を受けたようです。
2017年にはBOSS直聘を運営開始してから3年が経ち、ある程度の利益が出る状況になっていましたが、趙鵬はもっともっと急成長出来ないか知恵を絞っていました。彼はインターネット業界が競争が激しく３番手なんてもの消えていくだけだと知っていて、生き残るためには戦わなければならないと考えていました。
趙鵬は2018年ロシアワールドカップで大勝負を仕掛けます。
「仕事を見つけよう！BOSS直聘！仕事を見つけよう！直接！上司に話しかける！昇進！昇進！仕事を見つけよう！BOSS直聘」
本質的に、求人業界は人気のない業界であり、人々はそれを頻繁に使用しません。あなたが仕事を見つけると、あなたは放棄されます。特にのようなスタートアップにとっては、広告を出し続け、ブランドをコンセプトに浸透させることが非常に重要です。広告は生存を決定する重要な要素です。 Zhilianや51jobなどの確立された企業はすでによく知られており、人気もあります。それでも、転職シーズンには積極的に宣伝する必要があるのです。
シンプルで、インパクトがあり、耳に残る広告を国民が毎日目にするようになり、BOSS直聘の知名度は一気に上がりました。この期間中に、BOSSによって直接雇用されたアクティブユーザーの数は2倍になり、51jobとZhaopin.comに匹敵し始めました。これ以前は、BOSSが直接採用したアクティブユーザーの数は上位2人の約半分でした。
ワールドカップ期間中のBOSS直聘の広告費は約1億元だったとも言われています。趙鵬はこの戦いで3年間蓄積されたすべての資金を投下しました。チームと投資家の間の信頼は失われ、誰も将来、あえて決断を下す。これは最も恐ろしいことだ」と語った。
広告シーンでのBOSS直聘は非常にアグレッシブです。車体、道路標識、地下鉄、空港、さまざまなメディアに対して広告費を投下します。
趙鵬には強い思いがあります。
「起業家は結果を出さなきゃいけないんです。あなたは何百人もの人々を導き、何か成し遂げようとしているのですから、皆を失望させてはならず、夢を夢で終わらせてはいけません。」
人材採用の新三国志時代へ突入
幸いなことに、ロシアワールドカップをきっかけにBOSS直聘は急成長を遂げることができました。それにより採用業界は新三国志時代へに参入しました。
その昔、趙鵬（ZhaoPeng）がZhaopinRecruitmentのCEOであったとき、それは人材採用業界の黄金時代でした。51job.com、Zhaolian Recruitment、およびChinaHR.comは、市場を３社でシェア争いをしており人材業界における旧三国志時代と言えるでしょう。それぞれが市場を獲得するための独自の強みを持ち、前程无忧 は上海、長江デルタ、広州、珠江デルタ、智联招聘（Zhaopin）の趙鵬は北京と北東部を占領した、徐 新（XuXin）が投資した中華英才網（ChinaHR）の张建国（ZhangJianguo）は、中央平原全体の喉を占領したようにエリア毎にもに強みを持っていました。
しかし、モバイルインターネットの波が静かにやってきたとき、これら3社のいずれもモバイルビジネス本格参入しませんでした。というのも、当時は仕事を探すのは頻度が高いものではなかったので、そのサービスをわざわざ携帯電話で使えるようにするのは間違っているんじゃないかという業界内での共通認識がありました。多くの企業がずっと議論はしてきたものの、結局はどこも携帯端末向けサービスは作りませんでした。
これはZhaoPengにチャンスを与えました。ZhaoPengはMDD（Mobile + Data + Direcruit）コンセプトを提案しました。これは、モバイルアプリを開発し、データを製品のコアとして使用し、求職者（C）と法人（B）をダイレクトに繋ぐということです。これにより求職者が採用責任者と直接やりとりすることができるようになります。
趙鵬は、彼は進化論者であり、破壊者ではないとコメントしました。「進化論の過程では、イノベーションが実際に最も必要とされ、イノベーションの唯一の友は比較的混沌としたままでいることです。」
BOSS直聘がだんだん安定したきたので、趙鵬は考えることにもっと時間を費やすようになりました。
公的なデータによると、中国の中小企業の数は3000万を超え、個々の産業および商業世帯の数は7000万を超え、国の税収の50％以上、60％以上を占めています。 GDPの70％以上、技術革新の80％以上、労働力の80％以上が雇用されています。
彼は判断を下している。今後10年間で、中国の企業サービスは主に中小企業にサービスを提供するだろう。 BOSS直聘も同様です。今では（2021年3月現在）、BOSSは630万の認定企業を直接採用しており、そのうち82.6％が中小企業（約520万）です。
上場の投資家への手紙の中で、趙鵬はまた、中小企業こそがBOSS直聘の将来成長の鍵であると述べました。
「中国は労働者の大国であり、5億8600万人の非農業労働者がいます。中国は大企業の国であり、4000万以上の企業が活動しています。その大部分はブルーカラー労働者と中小企業です。 その多くは過去に使用されていません。オンライン募集サービスを通じて。」
趙鵬は、最終的な分析では、この産業は「人」に奉仕し、人の発展を助けて人的資源の合理的な配分を促進し、社会により大きな価値を生み出すことであると固く信じています。
