ワハハ（中国語：娃哈哈, 英語：Wahaha）は、中国で最大で最も収益性の高い飲料会社です。少し古いデータですが、全国29の省と市に58の拠点と150近くの支店があり、総資産は300億元、従業員は3万人近くに上ります。2009年の営業利益は前年比31.62％増の432.14億元、実現利益と税金は82.61％増の125.67億元、納税額は38.01億元でした。
このグループの飲料生産量、売上高、利益税、利益およびその他の指標は、12年連続で中国の飲料業界で第1位にランクされており、業界横断で見てもかなりの大きい企業です。国内の民間企業トップ100の中で、ワハハは営業利益で10位、利益で2位、納税で5位にランクされています。
なお、このワハハ創業者宗慶後氏は2012年のブルームバーグ・ニュースによると純資産額1兆6900億円で中国一の資産家になっています。
中国一の大富豪に娃哈哈集団の宗慶後氏、純資産額1兆6900億円
https://news.livedoor.com/article/detail/6937191/
この記事では、そんなワハハの創業者である宗慶後が2004年に北京大学で行ったスピーチ（後編）を紹介します。
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ワハハが成功した４つの理由
過去10年間、私たちは比較的健全な発展を維持してきました。その中で、私は会議を延期する時間があります。
第一に、名声のためではなく、利益のためです。
ビジネスをすることは「名声のためではなく、利益のため」であるべきだと思います。企業は外部の世論に左右されることはなく、実際の状況に応じて独自の開発戦略を決定する必要があり、利益の追求は常に企業の内部の原動力です。企業がお金を稼がなければ社会的責任を負うことはできません。お金を稼いだ後、国に対する税を払い、雇用を整え、社会の進歩を革新し促進することができるので、企業の責任はお金を稼ぐことだと思います。ワハハは、その発展のあらゆる段階で長年にわたって多くの批判を受けてきました。
私は「ある場合は変更し、ない場合は奨励する」という姿勢を持っています。正しい場合は耳を傾けます。間違って、ただ微笑んでください。外の世界に左右されてはいけません。実際の状況に合わせて、自分の開発戦略を決めることが一番大事だと思います。
第二に、”小さなアクション”を”迅速に実行”する戦略です。
企業の発展の基盤を築くために、私たちはより大きく、より成長し続けるべきだと考えています。私たちの戦略は、能力を超えた行動をとらずに、小さなアクションを迅速に実行することは、リスクを回避することにつながります。
近年、ワハハは小さな一歩でチャンスをつかんでいます。問題が発生する可能性があるので、不可能であると思うことは実行しませんが、適切なタイミングを見て、非常に勇気のいる決断をすることはあります。実際、私たちは、毎年数億、さらには10億の新規投資に投資しています。例えば、精製水を作っているときは、初年度は2つの生産ラインがありました。当時は供給不足でしたが、ボトルウォーター市場が開拓されていたので、2年目には7つの新しい生産ラインを追加しました。1996年のことで、すでにダノンとの合弁会社を設立しており、７つの生産ラインへの投資を主張しましたが、外国人ビジネスマンは1つか2つ生産ラインへの投資で十分だと反対しました。その結果、次の年に投資する予定です。7つの生産ラインを経ても、まだ製品の供給が不足しているため、外国人ビジネスマンは私たちの決断が正しいと感じています。
企業は、実情に基づいて開発戦略を決めると同時に、正確であればより早く走り、確信が持てない場合は、大きな問題が発生しないように注意する必要があると思います。近年、私たちは比較的保守的で、ローンを組んだことは一度もありません。私は周りからバカだと言われますが、銀行のお金を無駄に使うべきではありません。必要がないのに、なぜ他人のお金を使うんだろうと思います。同時に、会社の現金流動性が良ければ、リスクは比較的小さいと思います。
現在のマクロコントロールは私に影響を与えません。私はまだ銀行に20億以上あり、年次配当と年次投資の後、残高は減少しますが20億はまだあるでしょう。コカ・コーラは、工場が全焼した翌日でも、それ自体の無形資産で発展する可能性があると述べました。私はこれに同意することはできませんし、そのいわゆる数百億の無形資産がさらなる開発に使用できるとは思いません。たとえば、少なくとも銀行には現金がありますが、大きな問題が発生した場合でも、もう一度やり直すことができます。そうすれば、嵐に耐えられるようになるのではないかと思います。
第三に、私たちはイノベーションを起こし、競争力を向上させ続ける必要がある。
私たちは継続的なイノベーションを起こし、企業のコア競争力を継続的に改善し、常に他の人より一歩先を行き、あらゆる場所で積極的に行動する必要があります。ワハハは設立当初から絶え間なくイノベーションを続けてきました。当時は会社としての力がなかったため、イノベーションはあまりしていなくて、周りの真似をしていると言われることもありますが、真似をすることは当たり前です。あなたは他の人を真似ることで簡単に成長し、その人を追い抜くことができます。
だから、私は「会社の名前を覚えてもらう必要はないが、商品を覚えてもらうこと」これが儲けることに大切なことだと考えています。たとえば、私たちが最初にフルーツミルクを製造し始めたとき、技術レベルは非常に低く、当時はロバストもありましたが、後にカルシウムミルクを作るために革新されました。これは私たちよりも有利であるはずですが、私たちは革新に基づいています。その上で、ADカルシウムミルクになるために、それより1レベル高いカルシウムミルクに少量のビタミンAとDを加えるだけで、私たちは先に進みます。
会社の初期段階では、私たちのイノベーションレベルは低いので、その時は他社をコピーすること。そして会社が成長してきたら、新しいものを創り出したり、イノベーションを生み出すと良いでしょう。海外に行って走り回ったところ、精製水はアメリカから輸入し、外国企業の技術や設備を購入したので、イノベーションできるようになりました。会社が成長した今では、本当に自分たち起点でのイノベーションを起こす必要があると感じています。
なぜかというと、１つは会社が強いからそういった新しいものを生み出せるはずだから。もう一つは、世界は広く、コピーは所詮コピーだから自分で新しい商品をつくることが大事だと考えるからです。
過去2年間海外に行ってみましたが、中国も海外で何かをつくりだすことができることがわかったので、思わず革新しなさい、あなたは追いつくことができないでしょう。他の一歩先を行くことは言うまでもなく。長年にわたり、当社のコアコンピタンスを絶えず向上させてきました。まず、当社の設備は世界クラスであり、技術は世界クラスです。当社は、中国の外国企業の合弁事業よりも強力です。
中国は必ずしも遅れを取っているわけではないと思います。飲料業界では、欧米の飲料会社は確かに私たちの飲料会社ほど良くはありません。私たちは日本と韓国の飲料会社はほぼ同じレベルに達しています。私たちは、新しい投資、新しいプラント、科学研究センターを含む新しい設備など、飲料会社のすべてが新しいため、私たちは多くの投資を費やし、一流の環境を作り、一流の設備を導入しました。いくつかの大規模な外国企業や科学研究機関が私たちの会社にやって来て、驚いていました。私たちは現在、ショットガンレベルだったものを大砲レベルにアップデートしており、他の人に負けることは絶対にありません。この方法で、絶え間ない競争をリードし、無敵を維持することができます。
さらに、私たちはマーケティングチャネルの革新を続けています。1996年に他者との合弁事業を開始した際、監査・評価を行う必要がありましたが、合弁事業以前は、製品の供給が不足しており、納品時に支払われていたため、2,000万元の不良債権がありました。当時は問題だと感じていたのですが、その後、共同販売システムが刷新され、商品を売る前にお金を集める、いわゆる共同販売システムです。まずは預金を回収しますが、もっと高い金額を差し上げます。銀行よりも金利が高いです。年末までに儲かっていますので、少し利益をあげて、資金の安全を第一に考えます。現在、キャッシュフローは非常に良好です。最初にお金を集める一方で、購入したものは月末まで決済されないため、運転資金はほとんど必要ありません。
第四に、高度に集中化された統合管理システム。
長年にわたり、ワハハは高度に集中化され統合された管理モデルを採用してきました。多くの企業の経験と教訓を学びました。特に改革開放以来、非常に発展している企業もありますが、拡大後は至る所に抜け穴が現れ、資金調達が問題になり、厄介なことがたくさん起こります。私たちは常に高度に集中化された統合管理メカニズムを実装してきました。全国27県に生産拠点と独立会計企業を設置していますが、初期管理職は全員杭州から派遣され、現地人材の選定・育成を行っており、杭州の販売会社を通じて支店販売も行っております。資金は杭州に集まり、企業の比較的正常な発展は高度に集中化された統一された管理によって保証されています。
ワハハの従業員は、個人の力はさほどではありませんが、組織としての力はあります。重要なのはチームスピリットです。従業員の結束力と求心力は比較的強く、安定した労働力を確保できています。給料は比較的高いので、人件費も高くなっていますが、多くの従業員は会社に忠実であり、会社全体の発展と自分の運命と重ね合わせ、仕事を人生の一部と考えてくれています。私は、それがとても重要なことだと感じています。従業員が会社を愛せず、会社に忠誠を尽くさない場合、会社がうまく発展することは難しいでしょう。そのため、1991年の合併の際、私が提唱した方針は「飴と鞭」であり、従業員を厳しくも愛し、一体感をつくりあげなければなりません。あらゆる面で従業員を気にする必要があります。これまで、当社は従業員に住宅を割り当てており、住宅の割り当て基準は国の公務員よりも高く、住宅面積が国の公務員よりも高いだけでなく、住宅補助金も高くなっています。
企業の実際の運営において注意を払うべき問題
画像引用元：ワハハ公式ホームページより
私の意見では、改革開放の過程で成長した企業を含め、中国の一部の大企業は最近いくつかの問題に直面しています。これらの問題をどのように解決するのですか？私はこのように考えています。
まず、技術的リーダーシップを維持します。
ワハハも大企業病になっている部分を露呈し始めた気がします。今ではワハハの従業員は18万人近くいます。以前は自分で全部管理していましたが、今ではそれも不可能です。認可を経て、最近はプロセスリエンジニアリングやリエンジニアリング、ERP（エンタープライズリソースプランニング）やサプライチェーンなどに取り組んでいますが、会社が大きくなった後は、徹底した改革がなければ問題が発生すると思います。今、ERPを手伝ってくれる人を頼んでいるのと同じように、20人か30人になると3000万ドル稼げます。交渉後も安い値段です。車の商品がいくつあるかわかりません。 3,000万を稼ぐために。
したがって、最先端の技術を維持することによってのみ、企業は健全な発展を遂げることができると私は感じています。例えば、飲料業界では、次のステップで健康飲料や健康飲料の開発を計画していると同時に、朝食用飲料も導入したいと考えています。開発するには、科学研究への投資を増やし、科学研究システムを改善する必要があります。技術的リーダーシップを維持する。
以前は、合弁事業で外国人の入国を許可していませんでした。今回は、外国人科学研究者を招聘し、科学研究開発を推進し、自らの科学研究開発をさらに充実させていきました。機能。会社の技術がリードできない場合、競争は非常に激しくなります。
また、過去2年間で、現在の企業間の競争は価格競争であると感じており、本質的には価格競争はやがて利益の減少につながり、事業はますます死んでいく。しかし、あなたが高度な技術を持っていれば、他の人と価格競争をすることなく、それでもうまく売ることができます。
次に、潜在的な消費需要をタップし、消費傾向を導きます。
今はよく市場に出ますが、まだまだ問題点がわかりません。特に若い世代の消費者の需要です。企業は、若い消費者の消費者心理を理解し、消費者の潜在的なニーズを発掘し、消費動向を導き、競争に主導権を握る必要があると思います。
第三に、人間の支配から法の支配へ。
事業は確かに人間によって統治されており、起業したときは創業者イコール独裁者とも言えますが、事業が成長するにつれ、法の支配に立ち返り、標準化された経営を行い、従業員一人ひとりが自分のやるべきことを知っておく必要があると思います。何が起こっても、厳格な規則と規制がなければなりません。
現在、情報化は企業の標準化された管理の実装において大きな役割を果たすことができます。たとえば、企業の規則や規制は、ERP、サプライチェーン、プロセスリエンジニアリング、および階層的承認を通じてさらに規制することができます。同時に、人の支配から法の支配への移行は、企業の次の発展にも多くのメリットがあり、多くの若者を育てることができると思います。
第四に、国内市場を拡大・強化する。
現在の中国市場は魅力的な市場で数多くの国や企業が参入して競争している国際市場なので、中国市場での競争に勝てば、世界でも戦える可能性があるのです。ワハハは以前か海外市場にチャレンジしたかったんですが、当時は飲料の付加価値が非常に低く、輸出貨物が利益を食いつぶすと感じました。しかし、昨年以来、実際には飲料が海外に出る可能性がたくさんあると思います。これは、私たちのコーラの開発が成功したことによる部分もあります。昨年、世界中から多くのビッグメディアが取材に来てくれました。取材のテーマはベリーコークスでした。その時は驚きました。その後、「エルル」に次ぐ、二番手ということで、コークスは中国に足がかりを持てると感じており、シェアの一部を手に入れることができるのは素晴らしいことです。
これらのビッグメディアの報道を受けて、世界市場でのワハハの人気が急上昇し、昨年下半期には商品を求めるお客様が増え、輸出量も急増し、好調に推移しました。信用状が開設できれば、他に費用はかかりません。ですから、中国企業が世界に行くのは時間の問題だと思います。彼らが十分に強くて良い限り、人々はあなたにそこに行くように頼むように率先して行動し、あなたは世界に行きます。
今日はこんなところでしょうか。私はみなさんとこういう機会を持ててとてもうれしく思います。そして、みなさんから、いくつかの良い提案が聞けると嬉しいです。
以上で、スピーチの紹介は終わります。
